国产av一区二区三区,久久免费看少妇高潮a,天天操操 http://m.goldenharbour.com.cn Sat, 07 Feb 2015 04:01:05 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.2 世界展覽業(yè)加速“東移” 全球巨頭CEFCO取真經(jīng) http://m.goldenharbour.com.cn/2303.html http://m.goldenharbour.com.cn/2303.html#respond Sat, 07 Feb 2015 04:01:05 +0000 http://m.goldenharbour.com.cn/?p=2303 來(lái)源:中國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)

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本報(bào)記者? 周春雨
中國(guó)展覽市場(chǎng)任何蛛絲馬跡的變化,都牽動(dòng)著全球展覽巨頭們的敏感神經(jīng)。
日前,在昆明舉辦的第十一屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇(CEFCO 2015),吸引全球展覽巨頭悉數(shù)到場(chǎng)。
在本屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇開(kāi)幕式上,中國(guó)貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍指出,中國(guó)展覽市場(chǎng)日益受到世界展覽業(yè)界的關(guān)注,而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的加快轉(zhuǎn)型,國(guó)際市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的雙向需求將推動(dòng)世界展覽業(yè)加速“東移”。
2014年度《報(bào)告》出爐
作為世界第三大展覽專(zhuān)業(yè)論壇,每年中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇期間發(fā)布的《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2014》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)已成與會(huì)中外展覽業(yè)界期待的一道“主菜”。
可以說(shuō),每一年度的《報(bào)告》都顯現(xiàn)出中國(guó)展覽市場(chǎng)格局的不同變化。在新常態(tài)下,2014年度《報(bào)告》的出爐更將關(guān)系到會(huì)展企業(yè)的規(guī)劃和市場(chǎng)布局。
根據(jù)《報(bào)告》顯示,2014年中國(guó)展覽市場(chǎng)總量延續(xù)了近幾年的上升趨勢(shì),但相比前幾年超過(guò)10%的年增量有所放緩。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2014年全國(guó)共舉辦經(jīng)貿(mào)類(lèi)展覽會(huì)2423個(gè),比2012年增加約18.02%,比2013年增長(zhǎng)4.2%;展覽總面積約為7110萬(wàn)平方米,比2012年增加約17.97%,比2013年增加2.6%。增速放緩的同時(shí),中國(guó)展覽市場(chǎng)正在經(jīng)歷區(qū)域性調(diào)整。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年共有15個(gè)省、自治區(qū)、直轄市實(shí)現(xiàn)展會(huì)數(shù)量正增長(zhǎng),11個(gè)省、自治區(qū)、直轄市展會(huì)數(shù)量下降。增長(zhǎng)的地區(qū)呈現(xiàn)差異化態(tài)勢(shì),使得東部與中部、西部地區(qū)展覽市場(chǎng)的差距逐步縮小。
與此同時(shí),2014年境外展整體規(guī)模穩(wěn)步提升,各主要指標(biāo)進(jìn)一步增長(zhǎng),西歐、北美依然是境外展最大的目標(biāo)市場(chǎng)。
《報(bào)告》指出,中國(guó)展覽業(yè)辦展水平日趨專(zhuān)業(yè)化,品牌化進(jìn)程加快,場(chǎng)館建設(shè)方興未艾,會(huì)展教育持續(xù)發(fā)展。
2015年,中國(guó)展覽業(yè)將在保持低速增長(zhǎng)的同時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和整合。中西部地區(qū)的展覽業(yè)將得到更多的關(guān)注和更大的發(fā)展空間,新興產(chǎn)業(yè)、高附加值行業(yè)展會(huì)的比例將進(jìn)一步提升。
新常態(tài)下的驅(qū)動(dòng)力
本屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇重在探討經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展,尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力。
針對(duì)會(huì)展業(yè)界關(guān)注的新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境,王錦珍提出三點(diǎn)建議:
一是全力推動(dòng)改革創(chuàng)新,破除束縛創(chuàng)新的壁壘,遵循市場(chǎng)規(guī)律,完善管理機(jī)制,加快信息化進(jìn)程,激發(fā)市場(chǎng)主體的活力和創(chuàng)造力,探索適合自身發(fā)展的新道路、新模式。
二是積極優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,要加快制定和推廣會(huì)展行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,構(gòu)建行業(yè)誠(chéng)信體系,提升公共服務(wù)水平,引領(lǐng)、推動(dòng)中國(guó)會(huì)展業(yè)走專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展道路。
三是不斷放大會(huì)展功能,要將會(huì)展活動(dòng)打造成展示國(guó)家和地區(qū)形象的宣傳平臺(tái)、深化經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的發(fā)展平臺(tái)、促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易與投資的開(kāi)放平臺(tái)、推動(dòng)互聯(lián)互通的連接平臺(tái),充分發(fā)揮會(huì)展活動(dòng)的多種功能和輻射效應(yīng),使之更好地服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展大局。
王錦珍強(qiáng)調(diào),中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇自創(chuàng)立以來(lái),秉承“開(kāi)放、合作、互贏”的宗旨,致力于為中外會(huì)展業(yè)界、政府與非政府組織間的廣泛交流與合作搭建起一個(gè)高端平臺(tái),促進(jìn)業(yè)界信息溝通、文化交流和經(jīng)濟(jì)合作,推進(jìn)中國(guó)會(huì)展業(yè)法制化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化發(fā)展。
商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司副司長(zhǎng)呂繼堅(jiān)出席開(kāi)幕式時(shí)表示,中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇經(jīng)過(guò)多年培育,為中外展覽業(yè)間的交流搭建了重要平臺(tái)。
此外,與會(huì)人士在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用”講座上獲知,中國(guó)會(huì)展移動(dòng)互聯(lián)終端服務(wù)水平已領(lǐng)先于歐美,這是中國(guó)會(huì)展業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步的有力證明。
由資本到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2014年,最大的場(chǎng)館在上海落成以及民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的上市,引發(fā)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
本屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇的其中兩場(chǎng)分會(huì)議:“上市!上市?——會(huì)展企業(yè)的融資之路”、“甲方乙方——參展方與主辦方的對(duì)話(huà)”,成為中外與會(huì)同行角力的“戰(zhàn)場(chǎng)”。
在前一場(chǎng)分會(huì)議上,關(guān)于中國(guó)會(huì)展企業(yè)的資本運(yùn)作引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)論:有業(yè)界人士認(rèn)為,會(huì)展企業(yè)體量小、產(chǎn)品單一,在資本市場(chǎng)處于劣勢(shì)。大連北方國(guó)際展覽股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北展)董事長(zhǎng)李瓊在介紹上市后企業(yè)的變化時(shí)表示,2015年新三板融資將出現(xiàn)一個(gè)活躍期。爭(zhēng)論雙方給會(huì)展業(yè)拋出一個(gè)“無(wú)解”的問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái),主辦方和參展商之間被稱(chēng)作甲方、乙方的相互依存關(guān)系,但彼此之間有著太多的“恩怨情仇”。這其中,作為甲方的參展商總是期望作為乙方的主辦方在展會(huì)期間給予更多支持,乙方也希望做到有求必應(yīng)。
對(duì)此,第二場(chǎng)分會(huì)議的主持人——國(guó)家會(huì)議中心副總經(jīng)理許鋒積極調(diào)動(dòng)中外嘉賓參與討論,他們給出了各自不同的答案。其中,法蘭克福展覽(上海)有限公司北京辦事處總經(jīng)理趙慰平表示,根據(jù)國(guó)情的不同,乙方需轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)。
為期兩天的“CEFCO 2015”筵席已散去,但關(guān)于中國(guó)會(huì)展業(yè)的話(huà)題仍在繼續(xù)。于是,與會(huì)的中外巨頭們相約2016年在寧夏銀川召開(kāi)的CEFCO再聚。
明年,中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)又將出現(xiàn)怎樣的變數(shù)?我們拭目以待。

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企業(yè)成功參展的“三要六不要” http://m.goldenharbour.com.cn/2216.html http://m.goldenharbour.com.cn/2216.html#respond Fri, 12 Dec 2014 05:02:00 +0000 http://m.goldenharbour.com.cn/?p=2216 企業(yè)成功參展的“三要六不要”插圖

哪里還能找到這樣一個(gè)機(jī)會(huì),讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷(xiāo)售線(xiàn)索?展覽會(huì)就是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),而且是你能找到的、絕無(wú)僅有的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工具。

 

然而,無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。事實(shí)上,成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí),但肯定沒(méi)有多少人經(jīng)常運(yùn)用,不信你就對(duì)照著“檢討”一下:

 

1、不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意,吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志,是不會(huì)引起人注意的。

 

2、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心,而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

 

3、不要打電話(huà)。每多用一分鐘打電話(huà),就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

 

4、不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,而且費(fèi)用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

 

5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái),他們自然會(huì)走開(kāi),同時(shí)要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

 

6、不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴骸T趨⒂^者眼中,走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。不妨在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。

 

7、要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好,表現(xiàn)得熱情,就會(huì)變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會(huì)變得不耐煩,而且討人嫌。

 

8、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話(huà)中不時(shí)提到,會(huì)讓他感到自己很重要。如果是個(gè)極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門(mén)磚。

 

9、要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞,一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩。

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企業(yè)成功參展的“三要六不要”插圖1

 

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展會(huì)所具有的九種營(yíng)銷(xiāo)技巧 http://m.goldenharbour.com.cn/1910.html http://m.goldenharbour.com.cn/1910.html#respond Fri, 16 May 2014 01:28:41 +0000 http://m.goldenharbour.com.cn/?p=1910 參加各式各樣的展覽,這稱(chēng)為展示銷(xiāo)售技巧。現(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多,所以你要搞展示銷(xiāo)售,就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。國(guó)內(nèi)知名的展會(huì)較多,如中國(guó)工博會(huì)、中國(guó)有機(jī)食品展、中國(guó)婚博會(huì)等,參展企業(yè)根據(jù)自己的所從事的行業(yè),進(jìn)行精準(zhǔn)選擇。
第一,你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。
假如你是一家弱小的廠(chǎng)商,面別人都是世界級(jí)廠(chǎng)商來(lái)參會(huì),吸引的也都是大型客戶(hù),并不是你的目標(biāo)客戶(hù),那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小,這就不要去跟人家玩。就像參加世界級(jí)的拳王重量級(jí)比賽,你也去報(bào)名,你站在別人身邊,那人高二米一,150公斤,你60幾公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標(biāo)是什么?假如你的目標(biāo)拉到你潛在客戶(hù),你要分析一下這種會(huì),你的潛在客戶(hù)會(huì)不會(huì)來(lái)?他們來(lái)的話(huà),會(huì)以什么心情來(lái)?他們主要來(lái)看什么?你要適當(dāng)?shù)剡x擇。
展會(huì)技巧
一要研究參展會(huì)客戶(hù)心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶(hù);五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。
第二,要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準(zhǔn)備。
第三,要編組。
這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配,可以分幾個(gè)部分,例如:有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì),幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊,所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如:有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的,這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)都演講,會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà),會(huì)有行業(yè)里的管理人員,會(huì)有同行,會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個(gè)朋友,同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友,還有協(xié)會(huì)里的等等,都不要放過(guò)。你要分配好人員,每部分要由誰(shuí)去攻。
第四,尋找潛在客戶(hù)。
誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)?你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶(hù)的資料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好,你要定一個(gè)目標(biāo)量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場(chǎng),你要分辨哪些是潛在客戶(hù),哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?安排哪些人專(zhuān)門(mén)應(yīng)付潛在客戶(hù),哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來(lái),就沒(méi)有了,也來(lái)不及重新制作,等后面幾天的廠(chǎng)商來(lái)了,你名片也沒(méi)有了,資料也沒(méi)有了,所以要保護(hù)好你的資源。
第五,產(chǎn)品介紹。
那些談著談著有興趣的人,你覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住,就請(qǐng)他坐一坐談一談,這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶(hù)你要高設(shè)法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片,填一下資料,就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。
第六,拓展品牌知名度。
競(jìng)標(biāo)理念
大企業(yè)為了規(guī)范采購(gòu)行為,避免人為不當(dāng),采取競(jìng)標(biāo)方式。
中小企業(yè)除公關(guān)外,也必須加入競(jìng)標(biāo)行列,爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶(hù)。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。
這個(gè)知名度,當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關(guān)系,要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候,很多廠(chǎng)商送鼠標(biāo),那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹。客戶(hù)既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見(jiàn)多識(shí)廣,但確實(shí)要編好組。
第七,通盤(pán)考慮,要賺回來(lái)。
參加完展會(huì)是很累的,所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn),廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的,誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力,一定要把它賺回來(lái)。
第八,最后根據(jù)有效資料,實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
會(huì)后跟講的話(huà),你要注意一下,假如你搜集到400個(gè)客戶(hù)資料,一般來(lái)講,參會(huì)后不久就會(huì)遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話(huà)可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻?hù)也去參展,你要邊續(xù)幾天,去拜訪(fǎng)他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,你必須要掌握住。
第九,戰(zhàn)略伙伴銷(xiāo)售技巧
最后一種技巧,叫戰(zhàn)略伙伴銷(xiāo)售技巧。這是客戶(hù)關(guān)系管理的最高一個(gè)境界,就是建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn),就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種:一種是只要老客戶(hù),就有折讓?zhuān)蛘呓姓劭郏@是最簡(jiǎn)單的。另外一種采取某些累計(jì)點(diǎn)數(shù),有的公司的累計(jì)點(diǎn)數(shù)的方法是積滿(mǎn)多少消費(fèi)額,就返給某些優(yōu)惠待遇,如可以參加美國(guó)硅谷技術(shù)研討會(huì)一次。當(dāng)然,這是大公司的利潤(rùn),但是能夠讓我去美國(guó)硅谷走一趟,我會(huì)認(rèn)真累計(jì)點(diǎn)數(shù)。所以你要知道,誰(shuí)對(duì)它特別地有興趣,你要把它累計(jì)在誰(shuí)的頭上。還有一種就是大家合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,為了它要特別設(shè)計(jì)一種方案,一種風(fēng)格,一種系列,一種模具,要專(zhuān)屬一攤,大家來(lái)合作開(kāi)發(fā)。也可以合作或者合資來(lái)進(jìn)行一些項(xiàng)目。這些就是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,它可以有很多方式逐漸延伸,比如說(shuō)《中外管理》有理事單位,大家要有一個(gè)合作,這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法,就是為了替客戶(hù)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

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