核心提示：對于企業來說，參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果，最擔心的是耗費大量精力卻勞而無功。各行各業的展覽會有很多，例如有規模的美容美發展，一年大概有102場，如何選擇適合自己的展覽會？

 

對于企業來說，參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果，最擔心的是耗費大量精力卻勞而無功。各行各業的展覽會有很多，例如有規模的美容美發展，一年大概有102場，如何選擇適合自己的展覽會？

一、選擇合適的地點和時間

企業通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當地的市場需求和潛力，三則可通過參展期間與當地代理經銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。

二、判斷展會性質

會展業競爭到一定程度時難免出現良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質是否適合企業參加，是參展前必做的功課。

三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽

選擇展會，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質與水平如何·在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經理，他表示，會展的組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業觀眾的邀請、行業活動的組織安排到客戶服務等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統籌才能成功舉辦，是一個龐大的系統工程。萬總建議，企業可以從主辦方對外的招展函、各項組織計劃，以及業內對該主辦者的評價等，來對其進行綜合考察。

四、了解展會的歷史和推廣

展會的宣傳廣告占據了展會舉辦成本中很大的比例。一個展會最終能取得多大的效益，往往取決于展會宣傳和廣告的進行程度和成效。參展企業在決定是否參展前，應全面了解展會的宣傳力度，并由此判斷展會主辦方的計劃可能帶來怎樣的效果，此外企業還要了解主辦方是如何進行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。如果是舉辦多年的、影響力強的知名展會，這一點就僅供參考了。

五、評估會展的規模

要正確選擇展會，對展會規模的評估很重要。評估展會的規模主要看參展商和專業觀眾的數量，以及展覽面積的大小。溪石集團王董事長說，他們每年都會參加國內外一些具有一定規模和代表性的專業展會，這樣有助于維護企業形象，加強與客戶聯絡，也可以更直觀、更準確地了解市場需要同時，運用展會這種立體廣告，充分展示自己的產品，增進客戶對企業產品及服務的了解。

六、了解同行態度

行業名牌產品參加展會，既可提高展會的檔次和吸引力，也能帶動其它產品的參展效益。企業在計劃參展時，應多向業內企業和人士了解參展態度和評價，從而確認該展會可能達到的規模與影響。波鐠小編總結：對于想要參展的企業，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業來說至關重要。

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