核心提示：對于企業(yè)來說，參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果，最擔(dān)心的是耗費(fèi)大量精力卻勞而無功。各行各業(yè)的展覽會有很多，例如有規(guī)模的美容美發(fā)展，一年大概有102場，如何選擇適合自己的展覽會？

對于企業(yè)來說，參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果，最擔(dān)心的是耗費(fèi)大量精力卻勞而無功。各行各業(yè)的展覽會有很多，例如有規(guī)模的美容美發(fā)展，一年大概有102場，如何選擇適合自己的展覽會？

一、選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間

企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?，三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。

二、判斷展會性質(zhì)

會展業(yè)競爭到一定程度時(shí)難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是參展前必做的功課。

三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)

選擇展會，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質(zhì)與水平如何·在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經(jīng)理，他表示，會展的組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。萬總建議，企業(yè)可以從主辦方對外的招展函、各項(xiàng)組織計(jì)劃，以及業(yè)內(nèi)對該主辦者的評價(jià)等，來對其進(jìn)行綜合考察。

四、了解展會的歷史和推廣

展會的宣傳廣告占據(jù)了展會舉辦成本中很大的比例。一個(gè)展會最終能取得多大的效益，往往取決于展會宣傳和廣告的進(jìn)行程度和成效。參展企業(yè)在決定是否參展前，應(yīng)全面了解展會的宣傳力度，并由此判斷展會主辦方的計(jì)劃可能帶來怎樣的效果，此外企業(yè)還要了解主辦方是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。如果是舉辦多年的、影響力強(qiáng)的知名展會，這一點(diǎn)就僅供參考了。

五、評估會展的規(guī)模

要正確選擇展會，對展會規(guī)模的評估很重要。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團(tuán)王董事長說，他們每年都會參加國內(nèi)外一些具有一定規(guī)模和代表性的專業(yè)展會，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場需要同時(shí)，運(yùn)用展會這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。

六、了解同行態(tài)度

行業(yè)名牌產(chǎn)品參加展會，既可提高展會的檔次和吸引力，也能帶動(dòng)其它產(chǎn)品的參展效益。企業(yè)在計(jì)劃參展時(shí)，應(yīng)多向業(yè)內(nèi)企業(yè)和人士了解參展態(tài)度和評價(jià)，從而確認(rèn)該展會可能達(dá)到的規(guī)模與影響。波鐠小編總結(jié)：對于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業(yè)來說至關(guān)重要。

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